第95节

“大小姐——”林晚荣脸色一板道：“我这是在与你讨论正事，绝非占你便宜，若非你苦苦哀求，我才懒得管这些事情呢。”
萧夫人叹了口气道：“林三，这个也怪不得玉若，这东西实在是过于惊世骇俗了些。”
林晚荣朗声道：“好的东西，第一次出现在你面前时，总是惊世骇俗的。这两样东西，只是因为大小姐和夫人初次接触，才会有这种感觉，事实上不止是你们，就算其他女子，第一次接触到这个东西，也肯定会有些惊恐。但是这个东西和亵衣一样，是穿在里面的，多多接触几次，只要穿的舒适了，都会慢慢接受的。”
萧玉若平静下来，沉思起来。这内裤与胸罩，虽然看起来不雅，却是女子必用之物，正如林三所说，极适合萧家经营，而且别家想学也学不来。如果真是那么舒适，推广起来，也定然大有市场。她想了一会儿，前所未有的认真道：“林三，你真有把握？”
林晚荣嘿嘿笑道：“我说了没用。这三样东西，包括旗袍，大小姐和夫人可以好好研究下，最好抓紧时间赶制出样品，亲自体验一下，就会明白我所言非虚了。”
萧夫人和大小姐脸上都有些发烧，心道，这个家丁拿着女人物品说事，还振振有词，也不知道他哪里来的这么多鬼主意。
林晚荣看见两个女人的神色，心里明白她们所想，暗地嘿嘿一笑，又道：“当然了，大小姐，这两样东西一定要好好的研制，在推广期间，要用最好的料子，而且价钱也一定要高，因为初期我们面对的，都是有钱的小姐太太。她们有银子，但是对这些新东西会有疑问，若是价钱便宜了，反而激不起她们的好奇心。只要是东西好，她们掏钱肯定心甘情愿。到大家都慢慢接受了，我们再做些便宜货，划分出不同档次，分销给不同的人。”
萧玉若已经有些动心了，这女性物品，虽然说着不好听，但对于萧家来说，却是正适合不过，反正经商之人本来就没有多高的地位，她们又是妇道人家。
林晚荣见她们沉思，心道反正已经说到头了，干脆就彻底的让她们吃惊一下好了，他将那纸页翻到背面，对萧夫人道：“夫人，你再看这个。”
萧夫人看了一眼，见这与方才所见的内裤有些相似，却更加简单，就只有一根简单的挂绳，中间包着一小片窄窄的布条，倒像一个小小的“丁”字，她奇道：“这是什么？”
第一百章 香水
林晚荣正色道：“这个，叫做卫生带，是女人月事时候用的。”在八十年代末，卫生巾还没有普及的时候，卫生带在中国大地是流传最为广泛的妇女用品。
话一出口，萧夫人和大小姐便同时烧红上脸，这个林三，怎么这些话儿也说的出口。那等秽物，连女人自己都羞于提起，偏就他说的理所当然。
林晚荣看这二人的脸色，心里着实有些无奈，这是生理卫生常识啊，我一个大男人来与你们讲这些，你以为我愿意啊，还不是为了帮帮你们。
见这母女二人的神色，知道她们一时半会难以醒悟过来，林晚荣摇摇头，排除心中的杂念道：“夫人，大小姐，我是在与你们商讨这生意之事，就像是大夫在看病，很多事情都不需要忌讳的。”
萧夫人脸上像火烧了般，她虽是个成熟的妇人，但听到月事二字，还是有些难为情，只瞪了林晚荣一眼，却不敢说话。萧玉若更是不堪，头都快低到地上去了。
见这美丽的母女俩都不敢抬头，林晚荣忍不住轻咳一声道：“夫人，大小姐，若是你们不想听，那我便不说了。”
萧玉若害羞了一会儿，终于还是抬起头来道：“你继续说吧。”
这才像个样子嘛，林晚荣对萧玉若笑了笑，点点头道：“这个东西我不需要说得太明白，大小姐只要按照这个样子做，至于用什么材料最好最舒服，我想大小姐比我清楚得多。”
萧玉若嗯了一声，脸色通红间，却还是瞪了林晚荣一眼，道：“你这人真是坏透了。”
林晚荣叹了口气道：“大小姐，我们这是在讨论商业之事，哪里来的那么多顾忌？我只是按照萧家的具体情况，提出一些建议，并没有任何亵渎的意思。你们可以想想，我一个大男人，来与你们讲这些女人之事，也很需要些勇气的。”
妈的，被人鄙视很好玩么，我是真心实意想帮帮你们。想我一个堂堂的销售经理，却要跑来设计贩卖女性内衣卫生巾，而且被这母女俩当作色狼一样防备，他真是有苦说不出。
林晚荣将话说完，心里顿生疲惫之感，老实说，将这些东西推荐给萧家母女的时候，他都只是在商言商，并没有一丝色情的想法。他是全心全意的站在萧家的角度来考虑这个问题，只可惜，他过高的估计了这时代女子的承受能力，即便是萧夫人和大小姐这样的女强人也不例外。
在这母女俩防色狼的眼神中，他纵是铁打的，也是劳累无比，何苦呢，他苦笑了一下，重重一屁股坐在椅子上休息起来，也不说话，给夫人和大小姐充足的思考时间。
这个家丁林三给萧家母女俩今天带来的冲击实在是太大了，不仅是视觉上的，更是心理上的。
萧玉若看了那个林三一眼，心道这个坏人不知道从哪里学来这些羞人的东西，定然是没做过什么好事，真是坏透了。
当然，不可否认，林三提出的那些方案还是很有诱惑力的，那旗袍和内衣就不说了，那最后的卫生带，却是一个很实用的东西，又适合萧家经营，做好了，还真是大有赚头。
她想了一会儿，才道：“林三，这事不能太急，我与娘亲再好好商量一下。”
林晚荣也知道，让她们一下接受这些新东西，实在是苛刻了些，便点头道：“好吧。这事夫人和大小姐先考虑吧。不过还有另外一桩更赚钱的买卖，不知道大小姐有没有兴趣？”
“什么买卖？”萧玉若现在对这个家丁有些害怕了，谁知道他又能想出什么样的鬼主意呢。
“大小姐，你还记得昨日在我房中闻到的那种香味吗？”
“当然记得。林三，你还没告诉我，那香味到底是从哪里来的呢。”
林晚荣自怀中取出一个小玻璃瓶子，瓶中装着不知名的液体，隐隐有些淡红色。他将瓶塞拔开，一股淡淡的芳香便在空气中弥漫开来。
萧玉若和萧夫人深深吸了一口，这种香味不似水粉那样浓烈刺鼻，带着些清凉味道，淡雅之极，好闻之极，让人沉醉。
萧玉若惊奇地看着那个小瓶道：“林三，这到底是什么？”
林晚荣淡淡一笑道：“大小姐，这是我秘制的一种特殊的水粉，有一个好听的名字，叫做香水。你们现在看到的，是玫瑰香水，还有茉莉香水，兰花香水等等。我与你们商讨的，便是这香水的生意。”
“香水？”萧玉若和萧夫人脸上同时一阵惊喜，这香水是个什么东西？若真有林三手里这瓶这样的魔力，那萧家的生意可真的要大发了。
“是的，香水，这世界上只有我一个人拥有这香水的配方，相信夫人和大小姐已经深有体会了。”林晚荣傲然道。
“那林三，你说说你的条件吧。”萧玉若咬咬牙道。
林晚荣没回答她的问题，径自道：“大小姐，我前面说的那旗袍和内衣的构思，一旦规模做起来，利润不可小视，只是需要推广而已。这香水也是一样。它需要大量的花瓣做原料，我希望大小姐和夫人能够支持我创办香水工坊，而作为回报，我将授予萧家这香水的独家经营权。这样，旗袍、内衣、香水三者融合，重拳出击，我相信，萧家的生意想不红火也难了。”
林晚荣这样说是好好考虑过的，他虽有技术，却苦无资金支撑，更无销售网络，而萧家则销售网络庞大，对于香水推广很有帮助。二者结合，才是正道。
萧玉若沉思了一会儿，那旗袍和内衣生意已经开始让人心动了，若再加上这香水，萧家确实赢来了一个新的契机。
她望了母亲一眼，萧夫人微微点头，大小姐便决然道：“好，林三，我便答应你。这香水作坊和原料由我们萧家出资，但那经营权必须由我们萧家独自承办，利润七三分成，我七你三。”
日，这小妞是个比我还牛的奸商，林晚荣摆摆手道：“大小姐果然不愧是精明的生意人，这分成办法是不是也太低了，依我看，不如四六分成吧。”
“四六？林三，你的胃口太大了些。看在你今日帮了我萧家大忙的面子上，好，我让一步，你四，我六！”大小姐咬牙道，心道，这人真是个不折不扣的奸商。
“非也，非也。”林晚荣在内衣事件上感觉不爽，在香水这事上自是分利必争：“大小姐，你弄错了，我说的是，我六，你四。”
“什么，你——”大小姐怒指着他，没想到这个家丁提出的要求这么过份，竟然想拿一半还多的份额，在生意场上，她还没遇到过这么嚣张的人呢。
“大小姐莫不是不愿意？那我们就没法谈了。我想对这香水感兴趣的人会有很多。”林晚荣淡淡一笑。他才没这担心，这香水可是块大大的肥肉，萧玉若是个精明人，绝不可能丢下不管的。配方在我手里，你能拿我有什么办法？